其核心内容为：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。只有桶壁上的所有木板都足够高，那水桶才能盛满水。只要这个水桶里有一块不够高度，水桶里的水就不可能是满的。构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。

　　说实话，认识自己的缺点与优点，就像律师不清楚自己的五脏六腑一样，往往难以准确把握。认清了自己的特长与不足，然后律师能够大刀阔斧改变自己的现状，更是难上加难。

　　营销促使纳爱斯、蒙牛成功的事实证明，不论是对公司，还是对个人，营销成功与否，往往决定着事业成败。出色的营销，会使公司有长足发展。

　　律师不会营销，就会英雄无用武之地。不会营销的律师，显然难以成为大牌律师。

　　但是，不敢于营销，不擅于营销，也不会营销，这几乎是大多数律师存在的通病。对许多律师而言，营销可能是律师本人最短的木板。

　　许多法律服务业务，需要律师团队作战，像做大宗的企业改制上市、破产业务等。律师团队实力必须均衡，各部门应当相互协调，互相支持。实力最弱的律师，最终可能成为影响法律服务进度，尤其是质量优劣的关键人物。

　　从某种意义上讲，实力最弱的律师，往往效率最差，质量最难保障，他应当是律师团队的短板。但是，只要律师事务所加大对实力最弱律师的业务培训与业务指导，他们便会迎头赶上。

　　经济学家厉以宁，曾阐释“木桶”想多盛“水”的方法有二：一是生产要素替代，锯长补短；二是拆桶重装，进行资产重组。

　　律师是否能够成功，营销往往起着重要的决定作用，因为营销经常是律师的“木桶短板”。律师应当加强对律师营销的学习与研究，取长补短。

　　就律师个人而言，十年寒窗，大学法律系毕业，又历经司法资格考试。法律知识的积累，应当可以满足从事法律服务工作的需要。

　　许多新律师，甚至一些老律师，常常在律师事务所坐冷板凳，一年到头却是没有案件可做，大有英雄无用武之地之意。究其原因，问题出在律师营销上，没有营销，哪有客户？

　　这些律师，正像经济学家厉以宁所讲，要么需要补强自己的律师营销这一课，要么对自己的精力、资金、经验、定位重新组合。

　　律师营销这一课，律师是严重缺失的。在大学里，老师没有讲过，进入律师事务所，老律师没有见过，这导致律师营销成为空白。律师们不得不在市场经济的大潮中，摸着石头过河，边走边学。

　　年轻律师一方面没有资金积累，没有足够的资金打广告做宣传；另一方面缺少律师营销的技巧与方法，所以年轻律师唉声叹气，哭穷的多。其实，文章营销、博客营销，只需勤奋、善于思考、多多动笔，就可以达到律师营销的效果。

　　网站营销、公益诉讼营销，也不需要律师花费太多资金，许多年轻律师通过建网站、写博客，或者大量做法律援助案件，最后取得了意想不到的营销效果。

　　许多老律师尽管长年累月积累了办案经验，但是总是没有突破，有时竟然也会发生案件慌，不得不吃老本。

　　老律师历经计划经济向市场经济的转轨，正在直面卖方市场向买方市场的转换。许多老律师不善于与时俱进，往往是墨守陈规，亦步亦趋。这恐怕是他们无法跟上形势原因所在。

　　最初在计划经济条件下，律师少，竞争少，物以稀为贵，所以在办公室坐等 ，不愁案源。而现在已经时过境迁，在市场经济条件下，律师多，竞争多，客户挑剔，主动出击还不见得取得丰富案源。

　　老律师思想意识的革新，成为亟待解决的大问题。不愿意拉下脸去主动营销，只能生活拮据，甚至捉襟见肘，这叫死要面子活受罪。

　　有的老律师已经有了原始积累，但是事业出现了瓶颈，原因在于不知道如何营销，不知道钱应花在什么地方。

　　其实，律师的研讨会营销、出书营销等方式，适合有原始积累的律师。这些营销模式，既高雅上档次，还不需要过多投入，对自己成为大牌律师、品牌律师大有裨益。

　　市场经济的法则是，物竞天择，适者生存。律师如何适应市场要求？律师如何赢得客户？律师如何建立自己的管道？律师如何维护自己的人脉？

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